Programar e compreender padrões comportamentais, nossos e dos nossos clientes garantem o sucesso nas nossas ações.

O mundo da Programação Neurolínguistica conecta pessoas, facilita comunicação, incrementa qualidade à relação e aos negócios, muda perspetivas e perceções. É uma ajuda incalculável no caminho do desenvolvimento da pessoa, do profissional e da sua carreira imobiliária.

Neste momento deve estar a perguntar como pode incluir a PNL na sua vida se é consultor imobiliário, líder de equipa, recrutador, integrador ou responsável de equipas ou agências.

Se podemos ter uma ferramenta de excelência para “trabalhar” com pessoas, estas que constituem o nosso principal desafio diário, então, convido-o a descobrir mais sobre este mundo novo.

Apresento de seguida 4 pilares da ação da PNL no seu dia a dia de profissional no imobiliário com o objetivo de potenciar os seus resultados.

Aproximar a comunicação e criar conexões especiais. 

Os profissionais imobiliários desenvolvem processos de follow up e acompanhamento 

na captação de angariações e na venda dos respetivos imóveis. Esta é uma das missões mais desafiantes e trabalhosas no setor imobiliário. São, também, as que exigem melhores estratégias e preparação para alcançar resultados duradouros. A PNL aproxima a comunicação.

Criar experiências únicas de serviço e diferenciação que permitam uma valorização acrescida do serviço imobiliário possibilitam um reconhecimento e posicionamento do consultor e da empresa num contexto desafiante e muito disputado. A PNL permite criar estas experiências diferenciadoras.

Perceber os conceitos da PNL e aplicá-los a cada fase do negócio imobiliário é a minha proposta para potenciar os resultados individuais, de equipa e de empresa. Cada conceito da programação neurolinguistica, já aplicado há mais de 40 anos ao mundo das vendas reveste-se de uma importância vital no crescimento do nosso negócio. Perceber e aplicar é o desafio. Criar micro etapas de aplicação em cada etapa do nosso programa de ação diário vai incrementar os resultados parciais e, consequentemente, conduzir-nos aos resultados de final de ano que tanto ambiciona.

Alinhar as estratégias baseadas em técnicas de alta performance com os padrões comportamentais, a linguagem verbal e não verbal e os respetivos processos neurológicos à metodologia aplicada ao setor é uma fator de diferenciação num panorama em que a  repetição e falta de valorização é um cenário habitual.

Perceber pessoas, equipas, parceiros e clientes, identificar os seus filtros, entender os processos de omissão, generalização e distorção que surgem em cada momento do processo de angariação e da venda ajudam-nos a programar os resultados que ambicionamos. 

Em âmbito de desenvolvimento e crescimento de processos e resultados no universo imobiliário, já não conta só a técnica ou as boas práticas, é necessário o vencer o desafio das pessoas. 

Com mais de 40 anos de maturidade ao serviço do mundo das vendas, as ferramentas e ensinamentos da PNL são fundamentais em prospeção, em angariação e na venda. 

Cada etapa em que decidimos qual a abordagem a utilizar, quais os nossos canais de comunicação preferenciais e os dos nossos clientes, pode ser valorizada e intensificada pela utilização deste conhecimento.

Para criar relações fortes e persistentes no tempo, que nos permitam fidelizar clientes e aumentar resultados, gerir emoções com inteligência, bem como, incrementar negócio através da recomendação, é crucial implementar novas abordagens e novas ferramentas. 

Podemos continuar a utilizar o que sempre usamos para conquistar as nossas angariações e as nossas vendas, no entanto, já não será igual. O mundo mudou, as pessoas e as relações mudaram, as novas tendências do consumidor exigem do consultor imobiliário uma abertura diferenciada às novas realidades.

Afinal todo o nosso trabalho se desenrola à volta da mesma temática: as Pessoas!!!!

A vossa,
Marina Ferreira