“Agora não existem angariações”, “agora não conseguimos chegar aos proprietários”, “agora os proprietários não querem pagar as comissões que praticamos, assinar contratos ou trabalhar com consultores imobiliários”, “está muito mais difícil”,…

Estes são momentos de mudança, de adaptação a novas realidades. Porém são momentos intensos de pequenas e grandes conquistas. Cada dia que passa, em cada formação ou sessão de Business Coaching que acompanho, sinto este medo instalado, nos meus clientes, o receio das mudanças e a ansiedade em relação aos resultados.

Será que este cenário é de hoje ou já se prolonga no tempo? Para mim, que já ando pelo setor há muitos anos, é um dejá vu. Mudam-se os contextos económicos, políticos, sociais e até sanitários, no entanto, os clientes continuam com dúvidas e incertezas.

Qual o melhor caminho a trilhar? Qual a estratégia a escolher?

Muitas são as objeções que os profissionais neste mercado assumem como intransponíveis. 

É minha missão ajudar a clarificar, simplificar cada uma delas. Ajudá-los a encontrar respostas criativas e inovadoras para vencer cada etapa até atingir o resultado final: mais angariações e mais vendas.

Através das minhas sessões, muitas são as estratégias, metodologias e sistemas de trabalho que discutimos e decidimos implementar. E, como é essencial definir metas claras e traçar o “como” para atingir altos níveis de desempenho. 

No entanto é crucial valorizar a jornada e apreciar o que se tem neste momento. Viver o processo e o caminho como uma conquista para conquistas maiores. 

Escolher “morder o isco” e deixar-se vencer pelas dificuldades ou agarrar os desafios mais complexos como os únicos possíveis? Trabalhar para encontrar soluções é uma filosofia de vida pessoal e profissional. Qual é a que escolhes?

Tudo isto se torna particularmente relevante no momento atual. Vivemos num mundo onde somos bombardeados com estímulos de todas as direções. Estes estímulos entranham-se nas nossas mentes subconscientes, quer esteja consciente disso ou não. 

Devemos escolher, conscientemente, que tipo de informação queremos consumir e permitir que entre nas nossas vidas. E, ao invés de colocar o foco nas objeções do nosso processo de angariação ou venda, ou qualquer outro, escolher o foco de implementar as ditas estratégias, metodologias e sistemas, os quais discutimos afincadamente, decidindo, de uma vez por todas, IMPLEMENTAR!

Nada me deixa mais feliz do que saber que implementaram e estão a trabalhar neste caminho de conquistas, que apesar de por vezes parecerem pequenas, são a plataforma consistente para as conquistas maiores!

JUST DO IT!!

A vossa,
Marina Ferreira